因此,李佳琪和欧莱雅争夺整个网络价格的事件发生了

近日,李佳琪将于8月回归并再次直播该产品的消息已广为传播。自从六月份停止播出以来,李佳琪的《所有女孩》经常在社交平台上烧烤,她们不知道去哪里购物。不难看出,李佳琪的消失对粉丝来说非常困难。

然而,随着via、李佳琪、悉尼和罗永豪等主播陆续离开演播室,前主播和新主播开始尝试分享食物流。在迅速变化的形势下,这位前助理播音员开始了一项新业务。平台专家以各种方式测试了水,基于知识的直播开始流行……似乎一夜之间直播江湖发生了翻天覆地的变化。

事实上,消费者的购物需求仍然存在,但流量不像以前那样被头锚吸引。随着腰锚和尾锚在这一空窗期的逐渐增长,各种平台的优势和障碍也被重新组织。即使李佳琪顺利回归,商品直播的战场也可能发生变化。

所有的女孩都改变主意了吗

“我非常想念李佳琪。因为他没有直播,我不经常去淘宝。我什么时候能回来 ”梁颖在怀孕期间被李佳琪的直播室迷住了。当时,她在家度假,几乎每天都会收到三到四封特快专递。“她习惯性地每天进入直播室,然后不由自主地服从命令。”

从日常用品到电器、家具等家居用品,梁颖开始在李佳琪的直播室一个接一个地工作。然而,由于李佳琪停止了广播,梁颖有些困惑。“在其他客厅,要么选择不够全面,要么生活方式让我感到不舒服。当然,我不想下订单。”

和梁颖一样,很多粉丝都在等待李佳琪的重播。他们可以在小红树、微博、豆瓣和其他平台上看到:“如果他再不回来,我不知道在双11上该怎么办”,“老李停止广播后很少买任何东西,请把它交给安利的直播室”,“当我的护肤品和化妆品用完时,我会想念佳琪。”

最近几天,李佳琪将重播的消息在“所有女孩”团体中传播开来。有人说,李佳琪的公司已于7月18日恢复工作。佳琪的小程序正在更新,其高级成员也在升级。此外,近日也有相关新闻报道。目前还不知道这个消息是否属实,但一些粉丝确实选择了李佳琪。

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刘卫红和《东方精选》很快风靡全球

然而,当然,也有“所有女孩”改变了主意。曾经是“所有女孩”成员的陆士玉,在过去两个月里不仅搬到了其他直播工作室,还对其他购物平台着迷。“事实上,对我来说,设立一个锚从来都不重要。我买东西时不看人。我只看哪里的产品好,哪里的价格低。”卢世玉告诉zinch scale,虽然李佳琪的直播工作室的一些产品确实更具成本效益,但在过去,很多对她没有用处的产品在销售时都会匹配。虽然单价下降了,但家里的公用事业用房总是满的。

现在,当有购物需求时,陆士玉经常去目的地购物。他要么选择官方旗舰店的直播工作室,要么首先在社交平台上寻找折扣策略。也许他最终得到的价格仍然低于之前的优惠价格,但过程和结果更简单,不会在家里过度囤积。

一些“全女生”去了直播室,如东方精选、齐伟和柴碧云。

[直播竞答]

与其他戏剧直播工作室不同,这些直播工作室需要加扰和剧本。这种安静的解释和非常规的销售方式正在成为直播行业的一股新力量。

换言之,无论李佳琪是否在8月份回归,直播和商品供应的江湖已经悄然发生了重大变化。

“热”选举足够强大

董玉辉,直播行业的先锋,也是粉丝口中的“中关村周杰伦”。他的人气可以追溯到6月9日。同往常一样,那天,他在直播室进行了双语直播,带来了商品。吃了牛排和米饭后,他可以向别人学习,冷静地说出一个学者的感受和理想。

Zinc scale搜索了灰海豚的数据,发现自6月以来,东方选择的直播工作室已从“约会直播工作室”获得tiktok每月直播列表的桂冠。此外,《东方精选》还将直播销售、直播销售和普通观众提升到了一个新的水平,实现了悬崖般的差距。

具体数据方面,5月份,tiktok直播工作室和月观角之友直播工作室共有65场直播,直播销售额4.1亿元,直播销售额283.9万,平均观众197.7万。6月,tiktok yueguan Oriental在当月选择了34个直播节目,直播销售额7.7亿元,直播销售额1101万元,平均观众2219.5万。东方选择的黑马跑得快,势头强劲。

东方精选直播室成为新的热点

此外,“东方精选”旗下的“东方精选美丽生活直播工作室”也于7月荣获“黑马主播榜”称号。主要产品为日用品、美容护肤品。东方选择正在逐步建立矩阵交付团队。

除了新兴的东方选择之外,还有许多腰锚在头锚群“撤退”时出现。

齐尔,曾经是维雅直播工作室的助理播音员,改变了他的位置。与蜜蜂惊喜俱乐部不同,她没有坚持淘宝的流量池。相反,她在tiktok重新开始。在5月份的试水期间,齐尔的直播室只启动了30分钟,而且也在货运清单上。随后,它在6月和7月的每月直播排名中分别排名第九和第十,销售额约为1.7亿元。

Zinc scale发现zier的tiktok粉丝数量只有282.5万,但这方面的成就往往超过tiktok平台上约1000万名主播的成就。根据内部人士的分析,“虽然奇尔改变了平台,但粉丝群和维雅粉丝群之间的合规率仍然很高。维雅直播工作室之前的“小吃节”和“生活节”都保留了下来。不过,改变平台的操作确实可以继续保留累积的粉丝,并可以慢慢吸收淘宝以外的流量。”

刘建红,谁还没有出现在货物清单上,实际上是一个潜在的重量级球员。刘卫红通过有氧运动在互联网上很受欢迎,目前在tiktok平台上拥有7343万粉丝。虽然刘建红目前的重点仍然是现场健身,但他只是偶尔穿上带有自己品牌标志的运动器材,并在黄色汽车上挂上两三件物品,但几乎所有物品都售罄。

“我真的会买刘娇莲推广的产品。我听说很多人请他带产品来,但他对配料表的审核非常严格,拒绝了很多人。所以对我来说,他不是产品的主播,而是我信任的教练,他帮助我检查并让我安心选择产品。”舒舒,她已经做了三个月的“刘红红女孩”,据说是一个“锌秤”。

无论是东方选择、齐尔还是刘卫红,他们在近几个月打破了这个圈子。很难说谁将成为未来的主播。

江湖风云密布。没有人想成为一个暂时的现象

东方选择直播演播室走红后,有人曾提出“直播的终点是新东方”,并与俞敏洪进行了讨论。然而,于敏洪将目前的疫情描述为一种暂时现象。

必须说,于敏洪的观点很清楚。回顾过去直播和交付行业的重大事件,几位顶级主播完美地证实了2月28日的法则。腰锚和尾锚似乎很难抬起。然而,在一眨眼之间,整个直播和交付过程完全改变了。锚已经改变,品牌和锚之间的关系变得微妙。

早在行业改革之前,品牌就已经受到锚的影响很长时间了。因此,李佳琪和欧莱雅争夺整个网络价格的事件发生了。该品牌不满意头锚的高维护成本,但在看到实际流量和销量后,他们不得不放弃利润。直到很长一段时间后,该品牌才开始测试商店的自广播功能,并在自己的直播室中直接使用锚的机制。在相同的福利条件下,可以节省大量开支。

就淘宝直播而言,数据显示,商店直播为淘宝直播贡献了70%的Gmv。未来,淘宝计划继续通过3D直播室+虚拟主播支持店铺直播,这不仅可以打破淘宝以往的集中式直播系统,还可以支持更多品牌。

除了平台生态的这种变化外,消费者偏好的变化也在无形中改变着直播和交付行业。随着现场直播经历了一个野蛮增长的阶段,消费者开始逃离嘈杂的现场直播室,为一种不受强迫和不耐烦的“氛围感”买单。

然而,正如《化妆品观察》中提到的,“东方选择”更多地代表了一种全新的生活模式。曾几何时,百草记还通过古装的新颖直播模式创建了现象级直播工作室。但今天,百草集的实时数据与以往不同。各种形式的直播内容不断竞争,东方选择的直播模式可能会被其他形式所取代。"

数据显示,直播电商市场规模已达9610亿元,同比增长121.5%。与此同时,该行业将在2022年继续增长,预计增长率约为25%。根据这一增长率,2022年直播电商市场规模将达到约1.2万亿。

这意味着直播电商行业的上限还没有达到,但市场是跌宕起伏的,谁能成为它还需要时间来给出答案。


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